Combien d'argent dort dans tes DM ?

Renseigne trois chiffres : tes prospects entrants, la valeur d'un client et la part de messages restés sans réponse. Tu vois ce que tes conversations laissent filer chaque mois.

Mets un chiffre dessus.

Prospects entrants Valeur moyenne d'un client Part de DM sans réponse

Tu laisses filer environ 2 250 €/mois.

Soit 27 000 €/an.

Estimation, pas une promesse. Hypothèse : 5 % des DM sans réponse redeviennent clients une fois relancés.

Ce que mesure ce calculateur

Le cash dormant, c'est l'argent qui reste dans des conversations arrêtées en route.

Un prospect pose une question sur ton offre. Tu réponds deux jours plus tard, ou pas du tout. Il ne relance pas. La vente n'a pas été perdue face à un concurrent, elle s'est endormie.

Le calculateur donne un ordre de grandeur de ce stock, mois par mois.

Le calcul, chiffre par chiffre

Il multiplie tes prospects entrants du mois par la part de messages restés sans réponse.

Il suppose ensuite qu'une petite partie de ces conversations, 5 %, redeviendrait cliente si elle était relancée.

Enfin, il multiplie par la valeur moyenne d'un client.

Avec 100 prospects, 30 % sans réponse et un client à 1 500 €, on obtient 100 × 30 % × 5 % × 1 500 €, soit 2 250 € par mois.

C'est une estimation, pas une promesse

Le taux de 5 % est volontairement bas. Selon ton offre, ton délai de réponse et l'âge des conversations, il peut être plus haut ou plus bas.

Le résultat ne dit pas ce que tu vas gagner. Il dit combien vaut ce qui dort, pour que tu décides si ça mérite une heure par semaine.

Où trouver tes propres chiffres

Les prospects entrants, ce sont les nouvelles conversations du mois où quelqu'un s'intéresse à ce que tu vends. Compte-les sur tes trente derniers jours.

La valeur d'un client, c'est ce que rapporte une vente en moyenne. Prends le prix de ton offre principale si tu n'as pas mieux.

La part sans réponse, c'est la proportion de conversations où le dernier message vient du prospect, ou de toi depuis plus d'une semaine.

Ouvre ta boîte de réception et fais défiler. Le chiffre surprend souvent.

Réveiller les conversations qui dorment

Relancer à la main marche, mais demande de relire chaque fil pour savoir où on en était.

C'est souvent là que tout s'arrête : on manque de temps pour relire, donc on ne relance pas.

Questions fréquentes

Comment est calculé le cash dormant ?

Prospects entrants du mois, multipliés par la part sans réponse, par 5 % de conversations qui redeviendraient clientes, puis par la valeur d'un client. Le tout est calculé dans ton navigateur.

Pourquoi 5 % ?

C'est une hypothèse prudente, pas un résultat garanti. Elle suppose qu'une petite minorité des conversations abandonnées repartirait avec une relance bien faite.

Mes chiffres sont-ils enregistrés ?

Non. Le calcul se fait dans ton navigateur et rien de ce que tu tapes n'est envoyé ni gardé par Ficiel.

Quels réseaux sont concernés ?

Toutes tes conversations de vente : Instagram, WhatsApp, LinkedIn, et même tes emails si tu vends par là. Additionne les prospects de tous tes canaux.