Ce comparatif a une particularité : les deux éditeurs se connaissent et ont choisi de se citer l'un l'autre, parce que leurs outils se répondent plus qu'ils ne se disputent les mêmes clients. Makelead publie de son côté son propre comparatif des deux outils. Il ne cherche donc pas un vainqueur. Il met les deux produits côte à côte, critère par critère, avec les faits relevés sur leurs pages publiques le 19 octobre 2026, et indique lequel prendre selon ce qui vous manque.
Il s'adresse aux coachs, consultants, closers et petites agences qui vendent en conversation, sur LinkedIn surtout, et souvent aussi sur Instagram ou WhatsApp.
Ce que fait Makelead, et ce qu'il fait bien
Makelead est un outil français de prospection B2B sur LinkedIn et X, avec l'e-mail en plus sur l'offre Business. Sa meilleure idée tient au point de départ : plutôt qu'une liste de titres de poste, il récupère les personnes qui ont commenté ou aimé vos publications, celles de concurrents ou de comptes de votre marché, ainsi que vos abonnés. Un commentaire sous un post sur votre sujet en dit plus sur l'intérêt d'une personne qu'un filtre par secteur.
L'outil écrit aussi vos publications à partir d'une base de posts B2B, ce qui alimente justement ces réactions, puis enchaîne les étapes de l'ouverture. Sa page consacrée aux relances décrit une séquence sobre : une invitation, un premier message après l'acceptation, puis deux relances au plus, avec au moins un jour entre deux envois, et un arrêt dès que le prospect répond, quelle que soit sa réponse. Sa page pour les coachs annonce un plafond de 40 invitations par jour, un rythme qui reste dans ce qu'un compte humain enverrait.
Ce que fait Ficiel
Ficiel ne cherche aucun prospect et n'écrit jamais le premier message à quelqu'un qui ne vous a rien envoyé. Il réunit vos conversations Instagram, WhatsApp et LinkedIn dans une seule boîte, relit jusqu'à deux ans d'historique dès la connexion, et fait remonter les échanges qui se sont arrêtés alors qu'ils avançaient : la personne qui devait « regarder ça la semaine prochaine », celle qui a demandé le prix puis s'est tue, celle qui n'a jamais pris le créneau proposé.
Kord est l'agent IA de Ficiel : il relit les conversations, retrouve les prospects qui dormaient, prépare les relances avec la vraie voix de l'utilisateur, et c'est toujours l'humain qui valide l'envoi. Chaque matin, les relances du jour attendent dans la boîte, écrites à partir de ce que chaque personne a réellement dit, et vous les envoyez, les corrigez ou les écartez. Nous avons expliqué ailleurs pourquoi relancer une conversation ouverte et prospecter à froid sont deux gestes différents, et Ficiel ne fait que le premier.
Le comparatif, critère par critère
| Critère | Makelead | Ficiel |
|---|---|---|
| Étape couverte | Trouver le prospect et ouvrir la conversation | Reprendre la conversation une fois ouverte |
| Canaux | LinkedIn, X, e-mail sur l'offre Business ; WhatsApp en préparation selon l'éditeur | Instagram, WhatsApp, LinkedIn |
| Point de départ | Réactions et commentaires publics, abonnés, recherches LinkedIn | Votre historique de conversations et les messages entrants |
| Ce que fait l'IA | Écrit les publications et les messages, déroule la séquence, répond aux prospects avec son setter IA | Repère les conversations à reprendre, prépare relances et réponses, trie et qualifie |
| Qui valide l'envoi | Le setter IA répond seul, avec des contrôles automatiques | Vous, message par message |
| Suivi | Suivi par source, CRM jusqu'à la signature | Étapes, tags, statistiques, montant signé par contact |
| Connecteur pour Claude | Oui, Claude et ChatGPT, inclus | Oui, Claude et tout client compatible MCP |
| Prix d'entrée | 39 € par mois et par siège, selon l'éditeur au 19/10 | 117 € par mois, ou 97,50 € par mois en annuel |
| Engagement et essai | Sans engagement | 10 jours d'essai, sans engagement |
Les faits Makelead viennent de ses pages publiques et de sa grille tarifaire, relues le 19 octobre 2026 ; le prix par siège et le canal WhatsApp en préparation ont été confirmés par l'éditeur le même jour.
Où ils se recoupent : la messagerie LinkedIn après la réponse
La séquence de Makelead s'arrête à la première réponse, et l'éditeur précise qu'aucun réglage ne permet de la poursuivre auprès de quelqu'un qui a répondu. À partir de ce moment, la conversation sort de la campagne, et c'est là que les deux outils se rencontrent. Makelead mise sur un setter qui répond seul, Ficiel sur une relance que vous validez : deux philosophies, à choisir selon votre volume et votre façon de vendre.
Chez Makelead, elle peut passer à son setter IA sur les offres Growth et Business. D'après sa page de présentation, il répond seul, en votre nom, aux personnes qui vous ont écrit, vise le rendez-vous et vous passe la main sur les cas délicats, comme une question hors de votre offre ou une contre-proposition. Chez Ficiel, la même conversation apparaît parmi les relances préparées le jour où elle s'arrête, et rien ne part sans votre clic.
Qui garde la main : setter autonome ou relance validée
Les deux méthodes se défendent, et le choix dépend surtout de votre volume et du temps que vous voulez y consacrer. Un setter qui répond seul fait avancer chaque conversation dès qu'une réponse arrive, à toute heure et sans que vous y passiez de temps, ce qui devient précieux quand les échanges dépassent ce que vous pouvez suivre vous-même.
La validation message par message demande quelques minutes par jour et convient à qui veut relire chaque message avant qu'il parte, par exemple quand le registre change beaucoup d'un interlocuteur à l'autre ou que vous tenez à garder votre propre façon d'écrire. Le comparatif des outils qui relancent vraiment les DM détaille les autres options de cette famille.
Prix et essai
Makelead propose trois offres, Starter à 39 €, Growth à 69 € et Business à 119 € par mois et par siège selon l'éditeur au 19 octobre 2026, avec une remise de 30 % en annuel et sans engagement. Les volumes montent avec l'offre : 400, 600 puis 800 invitations LinkedIn par mois, le setter IA à partir de Growth et l'e-mail sur Business.
Ficiel tient en une offre d'entrée à 117 € par mois sans engagement, ou 97,50 € par mois en annuel, avec deux sièges et l'IA comprise. L'essai dure 10 jours : l'inscription se fait sans carte et vous montre d'abord ce que contient votre historique, la carte n'est demandée qu'au moment de relancer, et rien n'est prélevé pendant l'essai.
Tel outil pour tel usage
| Votre situation | L'outil adapté |
|---|---|
| Vous manquez de conversations et devez trouver des prospects B2B sur LinkedIn et X | Makelead |
| Vous publiez sur LinkedIn et voulez écrire aux personnes qui réagissent à vos posts | Makelead |
| Vous voulez qu'une IA réponde seule à vos prospects LinkedIn jusqu'au rendez-vous | Makelead, avec son setter IA |
| Vous avez déjà des centaines de conversations, dont beaucoup se sont arrêtées en route | Ficiel |
| Vos prospects passent de LinkedIn à WhatsApp ou vous écrivent aussi sur Instagram | Ficiel |
| Vous voulez une relance préparée par l'IA mais garder le dernier mot sur chaque message | Ficiel |
Les deux ensemble couvrent la vente de bout en bout : Makelead remplit le haut, des réactions jusqu'à la première réponse, et Ficiel reprend toutes les conversations qui se sont arrêtées ensuite, sur LinkedIn comme ailleurs. L'ordre de départ dépend de ce qui vous manque aujourd'hui. Sans conversations ouvertes il n'y a rien à relancer, et l'outil de prospection passe en premier ; avec un historique déjà fourni et peu de temps, c'est l'inverse.
FAQ
C'est quoi Ficiel ?
Ficiel est une boîte de réception IA pour coachs et setters : elle ressort les anciennes conversations Instagram, WhatsApp et LinkedIn à relancer, prépare le message, et rien ne part sans validation humaine. Face à Makelead, il intervient après la première réponse, sur les échanges qui se sont arrêtés.
Makelead et Ficiel sont-ils concurrents ?
Très peu. Makelead trouve des prospects et ouvre la conversation sur LinkedIn et X, Ficiel reprend les conversations déjà ouvertes sur Instagram, WhatsApp et LinkedIn. Ils se recoupent seulement sur la messagerie LinkedIn après la première réponse, où Makelead propose un setter qui répond seul et Ficiel des relances que vous validez.
Lequel choisir si je ne vends que sur LinkedIn ?
Si vous manquez de prospects, Makelead. Si vous avez déjà beaucoup d'échanges LinkedIn restés sans suite, Ficiel. Si les deux vous manquent, commencez par Makelead pour remplir le haut, puis ajoutez Ficiel quand les conversations s'accumulent.
Peut-on utiliser les deux en même temps ?
Oui, ils ne se gênent pas : Makelead ouvre et suit ses campagnes, Ficiel lit la messagerie et prépare les relances des conversations arrêtées. La seule précaution est de ne pas confier la même conversation au setter de Makelead et aux relances de Ficiel.
Combien coûtent les deux ensemble ?
Makelead commence à 39 € par mois et par siège selon l'éditeur au 19 octobre 2026, et Ficiel à 117 € par mois sans engagement, ou 97,50 € par mois en annuel, après 10 jours d'essai sans prélèvement.
