Un consultant qui prospecte sur LinkedIn depuis deux ans se retrouve avec deux choses sur les bras : un outil de séquences qui tourne et continue de produire, et une messagerie qui contient des centaines de fils ouverts par ses propres campagnes puis abandonnés en route. La seconde ne produit rien, parce que personne ne la relit.
La comparaison qui suit part de cette situation, et non d'un classement de fonctionnalités. Waalaxy est un éditeur français qui publie ses prix sur une page publique, sans demande de démonstration préalable, ce qui rend la comparaison vérifiable : tous les chiffres cités ici ont été relevés sur ses pages le 10 novembre 2026, et ils bougeront. Ouvre-les avant de signer quoi que ce soit.
Trois questions suffisent à trancher, et aucune ne porte sur une liste de cases à cocher.
Ce que Waalaxy fait, et que nous ne savons pas faire
Commençons par ce qui n'est pas en débat. Waalaxy construit des séquences de prise de contact : une visite de profil, une invitation, un message si l'invitation est acceptée, une relance quelques jours plus tard, et par email sur sa formule la plus complète. Tu importes une liste depuis une recherche LinkedIn, tu choisis ta séquence, et la machine déroule.
C'est un vrai métier, et nous ne l'exerçons pas. Ficiel n'a ni base de profils, ni ciblage par critères, ni envoi de premier message à quelqu'un qui ne t'a jamais écrit. Ce n'est pas une fonctionnalité en attente dans une version suivante : c'est une frontière assumée, pour les raisons que nous détaillons dans relancer ou prospecter à froid. Un compte dont la messagerie est encore vide a besoin d'un outil comme Waalaxy, pas du nôtre.
Deuxième chose à concéder, et elle compte pour un comparatif honnête : Waalaxy vend désormais une messagerie. Son centre d'aide la décrit comme une fonctionnalité supplémentaire pour gérer ses conversations LinkedIn dans une interface plus confortable que celle du réseau, avec des réponses enregistrées et des rappels. Il y a donc bien un recouvrement, et nous y revenons plus bas.
Ce que sa grille de prix dit de son métier
La page tarifs de Waalaxy affiche trois formules, Pro, Avancé et Business, respectivement à 19, 49 et 69 euros par utilisateur et par mois, avec un essai gratuit de 14 jours sur chacune. Elle propose aussi trois périodicités, mensuelle, trimestrielle avec vingt pour cent de remise, et annuelle avec jusqu'à cinquante pour cent, payée en une fois à l'inscription.
La page ne dit nulle part à quelle périodicité les montants affichés correspondent, et son propre centre d'aide sur les abonnements donne pour Business un prix standard de 139 euros par mois. Nous ne trancherons donc pas entre les deux lectures, parce que nous n'avons pas de quoi le faire proprement : vérifie simplement quelle case de périodicité est cochée quand le prix s'affiche sur ton écran. C'est aussi ce qui explique que les comparatifs trouvés en ligne annoncent des montants différents pour la même formule, chacun ayant photographié une case différente.
Les quotas racontent la même histoire, et c'est ce qui rend cette grille lisible. Toujours sur la page tarifs, Pro donne 300 invitations par mois, Avancé et Business 800, et seule la formule Business ajoute les campagnes multicanales avec l'email, les deux autres restant sur LinkedIn seul. Un outil facturé à l'invitation est un outil payé pour ouvrir des portes, ce qui est cohérent avec ce qu'il vend. Le centre d'aide exprime d'ailleurs ces mêmes volumes en rythme quotidien plutôt qu'en total mensuel, autour d'une dizaine d'invitations par jour pour la formule Pro.
Un dernier point de grille mérite d'être su avant de comparer quoi que ce soit : la messagerie n'est incluse dans aucune formule. Le centre d'aide la facture 20 euros par mois hors taxes, 48 euros au trimestre ou 120 euros à l'année, en plus de l'abonnement et par utilisateur. La page tarifs annonce par ailleurs 500 conversations gratuites sans limite de temps pour l'essayer. Autrement dit, la boîte de réception est un module séparé chez eux, et c'est le produit entier chez nous.
Depuis le 1er juillet 2026, Waalaxy tourne sans extension
Beaucoup de comparatifs décrivent encore Waalaxy comme une extension de navigateur à installer. Ce n'est plus exact, et le changement est assez récent pour que la plupart des pages ne l'aient pas répercuté.
Son centre d'aide annonce, à la date du 1er juillet 2026, que l'outil tourne entièrement dans le cloud. L'extension Chrome a été retirée, l'outil s'utilise dans un navigateur sur leur application, et la page précise que les campagnes tournent en arrière-plan quoi qu'il arrive dans ton navigateur. Une extension facultative subsiste pour accélérer les imports, mais la page indique qu'il n'y a rien à installer pour s'en servir.
La même page ajoute que tu as toujours besoin d'un compte LinkedIn, et que Waalaxy l'utilise pour faire tourner tes campagnes. Les actions partent donc de ton compte, depuis leurs serveurs, pendant que tu fais autre chose. C'est le modèle de tous les outils de séquences LinkedIn, et c'est précisément ce que le contrat d'utilisation du réseau regarde de près : il interdit les méthodes automatisées non autorisées pour ajouter des contacts ou envoyer des messages. Nous avons détaillé ce cadre, et l'absence de tout seuil publié, dans les limites de messages LinkedIn. Ce que la plateforme sanctionne tient au comportement bien plus qu'au logiciel, et le volume d'invitations vers des inconnus est le comportement le plus surveillé de tous.
Première question : quel stock veux-tu travailler
Un outil de prospection travaille sur un stock que tu ne possèdes pas encore, celui des profils qui correspondent à ton client idéal et qui ignorent ton existence. Il le fabrique, invitation par invitation, et sa facture suit logiquement ce volume.
Notre point de départ est l'inverse : un stock que tu possèdes déjà et que tu as payé une fois, en contenu, en publicité ou en invitations envoyées l'an dernier. Chaque fil de ta messagerie où quelqu'un a répondu puis s'est tu représente une personne qui te connaît, qui a montré de l'intérêt, et à qui personne n'a reparlé. Sur LinkedIn, ce stock prend une forme reconnaissable : des invitations acceptées sans qu'aucun message ne suive, des échanges interrompus après une question de ta part, et surtout des « on regarde ça et on revient vers vous » qui ne sont jamais revenus. Nous avons décrit ces trois piles, et l'ordre dans lequel les traiter, pour un consultant qui relance sur LinkedIn.
La question se pose donc comme un diagnostic plutôt que comme un choix de camp. Si ta messagerie est vide, aucun outil de relance ne te sauvera. Si elle contient deux ans de fils arrêtés, les reprendre ne te coûte aucune acquisition supplémentaire, alors que du volume neuf se rachète à chaque campagne.
Deuxième question : quels canaux, et c'est elle qui tranche
Waalaxy couvre LinkedIn, et l'email à partir de sa formule Business. Nous avons cherché la moindre mention d'Instagram ou de WhatsApp sur son site le 10 novembre 2026, sans en trouver aucune : les autres noms cités sur ses pages sont des outils auxquels il se connecte, pas des messageries où il écrit.
Ficiel travaille sur Instagram, WhatsApp et LinkedIn, avec 1 compte par canal sur l'offre Essentiel à 117 € par mois, et relit 24 mois d'historique. Un consultant qui ne vend que sur LinkedIn n'utilisera donc qu'un seul des canaux qu'il paie, et il faut le dire franchement. Un coach qui prend ses premiers échanges en message privé sur Instagram, les poursuit sur WhatsApp et garde LinkedIn pour ses contacts professionnels se trouve dans la situation exactement inverse : son stock dormant est réparti sur trois messageries qu'aucun outil de prospection LinkedIn ne regarde.
Si ta réponse à cette question est « LinkedIn, et rien d'autre », prends le temps de regarder d'abord si ton problème est le volume entrant ou l'historique. Dans le premier cas, la réponse est chez eux.
Troisième question : qui écrit le message
Une séquence de prospection suppose un message écrit à l'avance, le même pour toute la liste, avec quelques variables. C'est la seule façon de procéder quand on ne sait rien des gens : il n'y a pas d'historique à relire, donc rien à personnaliser au-delà du prénom et du poste.
Une relance fonctionne à l'envers. Elle n'a de valeur que si elle repart de ce que la personne a dit, à l'endroit précis où l'échange s'est arrêté, ce qui suppose de relire le fil avant d'écrire. C'est ce travail que Kord fait sur chaque conversation dormante, dans ta façon d'écrire plutôt que dans un style générique, avant de te présenter le message pour que tu décides s'il part.
La différence se voit mieux sur un exemple. Un message de séquence ressemble à ceci, et il peut très bien fonctionner sur un inconnu :
Bonjour [prénom], j'ai vu que vous travailliez chez [entreprise] sur les sujets [secteur]. J'accompagne des équipes comme la vôtre sur ce point, ça vous dirait d'en parler quinze minutes ?
Une reprise de conversation sur un fil vieux de quatre mois n'a pas le droit de ressembler à cela, parce que la personne a déjà lu tes messages précédents et verrait aussitôt le changement de registre :
Vous m'aviez dit que le sujet reviendrait après votre réorganisation, et je ne vous ai jamais relancé depuis. Est-ce que c'est passé de votre côté, ou toujours en attente ?
Le second message ne peut pas être écrit par un outil qui ne voit pas le fil. C'est pour cette raison que nous avons consacré un article entier à la seule question de retrouver une ancienne conversation LinkedIn : sans le fil, il ne reste qu'un message de plus qui ressemble au premier.
Les utiliser tous les deux
Rien n'empêche de faire tourner les deux, et c'est la configuration la plus honnête quand les deux problèmes existent. Une seule règle évite l'accident : à chaque moment d'une conversation, un seul outil a la main.
La prise de contact et les quelques jours qui la suivent reviennent à celui qui a lancé la campagne, puisque c'est lui qui connaît le scénario en cours. Les fils arrêtés depuis des semaines reviennent au second, et la question ne se pose même pas vraiment, puisqu'une séquence terminée ne les rouvre jamais. L'ennui n'arrive que si les deux s'autorisent à écrire au même prospect le même jour, auquel cas il reçoit deux messages sortis de deux logiques différentes et comprend immédiatement que personne ne lui parle vraiment.
Le piège le plus courant est plus humain que technique : reprendre le message de la séquence pour servir de relance, parce qu'il existe déjà et qu'il a l'air de convenir. La personne l'a reçu une fois, son silence tenait lieu de réponse, et le relire ne lui apprendra rien de neuf. Une reprise correcte nomme ce qui s'est passé, y compris quand le premier message venait d'une mécanique.
FAQ
C'est quoi Ficiel ?
Ficiel est une boîte de réception IA pour coachs et setters : elle ressort les anciennes conversations Instagram, WhatsApp et LinkedIn à relancer, prépare le message, et rien ne part sans validation humaine. Il ne construit aucune liste de prospects et n'écrit jamais le premier message à quelqu'un qui ne t'a pas contacté.
Waalaxy et Ficiel sont-ils concurrents ?
Pas vraiment, parce qu'ils travaillent sur deux stocks différents. Waalaxy fabrique des conversations avec des gens que tu ne connais pas, par invitations et séquences. Ficiel rouvre celles qui existent déjà dans ta messagerie et qui se sont arrêtées sans conclusion. Le seul terrain commun est la messagerie LinkedIn elle-même, vendue chez eux comme un module en option.
Waalaxy gère-t-il Instagram ou WhatsApp ?
Nous n'avons trouvé aucune mention de ces deux canaux sur son site le 10 novembre 2026. Les canaux annoncés sont LinkedIn et l'email, ce dernier à partir de la formule Business. Les autres services nommés sur ses pages sont des outils auxquels il se connecte, pas des messageries dans lesquelles il écrit.
Combien coûte Waalaxy exactement ?
Sa page tarifs affiche 19, 49 et 69 euros par utilisateur et par mois pour Pro, Avancé et Business, avec trois périodicités possibles et une remise pouvant aller jusqu'à cinquante pour cent sur l'annuel payé d'avance. Comme la page ne précise pas à laquelle de ces périodicités les montants affichés correspondent, et que son centre d'aide cite un prix standard de 139 euros par mois pour Business, le seul montant fiable est celui que tu lis sur ton écran avec ta case de périodicité cochée. La messagerie s'ajoute à part.
Faut-il arrêter sa prospection pour utiliser Ficiel ?
Non, et ce serait souvent une mauvaise idée. Les deux gestes se complètent : l'un alimente le haut du tunnel, l'autre récupère ce qui en est sorti sans réponse. Décide seulement lequel des deux outils a la main sur le premier message et lequel a la main sur les fils anciens, et la cohabitation ne pose plus de problème.
Ficiel relance-t-il automatiquement, comme une séquence ?
Sur l'offre Essentiel, Kord prépare les relances et c'est toi qui valides chaque envoi, dans la limite de 15 relances par jour et par canal. Un rythme tenu à la main ressemble à quelqu'un qui traite sa messagerie, alors qu'une file qui se vide seule la nuit ressemble à un programme, et c'est exactement ce que les plateformes repèrent le plus vite.
